Sales Director- FMCG Food

Voor onze klant zijn wij op zoek naar een Sales Director. Onze klant is een toonaangevende voedingsproducent (FMCG) en leider in zijn categorie, gelegen in de regio Gent.

Jouw job

Als Sales Director ben je verantwoordelijk voor de uitbouw en implementatie van de commerciële strategie van het bedrijf in België om zo de bedrijfsdoelstellingen en -resultaten te behalen. Je wordt verantwoordelijk voor de 3 volgende Business Units: Branded Retail, Private Label en Traditional. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO.

Je hoofdtaken zijn aldus:

  • Je bepaalt de commerciële strategie voor elke Business Unit door oa. het vast stellen van de salesplannen, de efficiënte salesstructuur, de salesprioriteiten -en objectieven, de klantensegmentatie en de prijspolitiek met als doelstelling de rentabiliteit van elke BU te verzekeren,.
  • Je beheert de verschillende sales channels binnen elke BU (retail/tradi/grey channel/private label/foodservice/teleshopping/…) om hun rentabiliteit te vergroten. Je implementeert daarbij de juiste product- en prijsmix, klantensegmentatie en strategische klantenrelaties.
  • Je vestigt en verzekert een correct forecast management doorheen het sales proces om deze nauwgezet op te volgen t.o.v. de opgestelde sales objectieven en zet indien nodig correctieve acties op.
  • Je optimaliseert de sales export door de export plannen mee op te volgen met de International Sales Business Unit en het bepalen van de marktnoden en mogelijke export opportuniteiten.
  • Je stuurt het shopper marketing team aan verantwoordelijk voor het bouwen en uitvoeren van de POS marketing strategie en het analyseren van marktdata en marktonderzoeken m.b.t. het consumenten- en shoppergedrag, de industrie en de concurrentie. Dit met als doelstelling aanbevelingen te kunnen geven aan marketing én de business.
  • Je bent het uitgangsbord van het bedrijf en bouwt stevige partnerships uit op hoger niveau met klanten, mede leveranciers en andere mogelijke partners. Je vertegenwoordigt het bedrijf op de verschillende nationale en internationale industrie gerelateerde events.
  • Je motiveert, coacht en begeleidt het sales team om je teamleden verder te ontwikkelen en hun betrokkenheid te bevorderen. Daarvoor bepaal en communiceer je duidelijke objectieven, organiseer je oa. regelmatig 121 vergaderingen, geef je regelmatig feedback, voer je hun jaarlijkse beoordeling uit en bepaal je de ontwikkel- en trainingsnoden van je team.
  • Je definieert de nodige middelen en materialen voor je team en draagt bij tot het jaarlijks budgetproces voor het volledig salesteam.

Jouw profiel

  • Je behaalde minimaal een bachelor diploma. Een MBA is een plus.
  • Je hebt reeds min. 15 jaar saleservaring waarvan min 10 in een leidinggevende functie binnen FMCG omgeving. Je hebt een passie voor merken.
  • Je bent consument-én klantgericht. Negotiëren is voor jou een tweede natuur. Bovendien kan je beroep doen op je reeds opgebouwd netwerk in het retaillandschap waarmee je lange termijn partnerships kan opbouwen.
  • Je bent een echte people manager die je teamleden motiveert en begeleidt in hun persoonlijke en professionele groei. Je hebt aldus reeds ervaring in het aansturen van grotere directe en indirecte teams.
  • Je bent communicatief sterk en charismatisch waardoor je over een natuurlijke leiderschap beschikt.
  • Je hebt ervaring in het opzetten van organisaties, structuren, processen en business strategieën en in het doorvoeren van verandering binnen een organisatie.
  • Je spreekt goed Nederlands, Frans en Engels.
  • Je voelt je goed in complexe omgevingen en je initieert makkelijk veranderingen en kan deze laten dragen door een organisatie.
  • Je bent enthousiast, analytisch, strategisch maar zeker ook actiegericht.
  • Je denkt als een ondernemer en bezit een goede sense of urgency. Je werkt vanuit de cijfers en bent analytisch sterk om deze cijfers in de praktijk te kunnen vertalen naar aanbevelingen.
  • Je kan je makkelijk en dagelijks verplaatsen naar het hoofdkantoor, gelegen in regio Gent.

Het aanbod

Je komt terecht in een omgeving waar verantwoordelijkheid, teamwork, diversiteit en ondernemerschap centraal staan. Een onderneming in verandering met een mooie nalatenschap en sterke waarden, waarin jij een belangrijke rol kan spelen in de uitbouw ervan.

Voor deze functie krijg je een aantrekkelijk en marktconform salaris, in lijn met deze verantwoordelijkheden.

Interesse in deze vacature? Bel ons 03/ 218 00 70 of 0477/492803 of mail zo snel mogelijk uw CV naar Bakker & Partners, ter attentie van Delphine Vanneste via het e-mail adres Delphine.vanenste@bakker.be met als referentie ‘Sales Director’.

Referentie: Sales Director
Ervaring: +10
Locatie: Regio Gent
Contract: Voltijds
Studieniveau: Bachelor

Solliciteer meteen via dit formulier

Vul al jouw gegevens hieronder correct in en voeg ook je CV en motivatiebrief toe.

Sollicitatie